传统渠道怎么利用新零售电商实现突破?

 行业动态     |      2019-11-21 17:26
    随着时代的发展,传统渠道与传统电商流量红利渐失,人们迫切的想要寻找新的流量入口,而新零售作为一种新的经济形态,在未来势必会成为电商、微商、实体发展的新突破口。新零售也正在形成不同领域的商业体系,微商和新零售的融合,形成了新的商业体系-微商新零售。
 
新零售
 
    《电子商务法》正式将微商纳入立法范畴,意味着微商将进入正规化、品牌化、系统化、企业化运营。微商是通过线上社交为基础进行的线上交易,作为社交型电商的一种,那么它最大的问题就在于产品同质化严重、产品信任背书低、客户与代理之间缺乏直接的信任,相对的复购率也就低了。流量转化方面,微商朋友圈、为辛勤分类的成本较低,基于社交属性和精准的信息传递,就是最有效果的广告,由于社交强关系的信任背书也进一步增强复购率,培养了消费者的购买习惯。
    如果说我们80后是伴随着互联网成长的一代,那90后和00后就是纯粹的和移动互联网一起长大的一代。,随着越来越多的90后和00后进入社会,成为社会的主力军,未来必将是社交新零售高速发展的蓝海。我们已经习惯于通过微信这样的巨大社交入口获取信息,满足交互、体验、互动、晒单、分享的需求,更容易受到或是社交分享或是好友推荐这样的链接影响,拼团、砍价、团购的社群成为常规。为了终端消费者更好地体验产品和合理降低物流成本,社交电商与线下实体店相融合,会进一步促使整个商业生态链健康有效的发展,形成新零售+体系。
    微商新零售区别于传统微商,具备互联网+的时代特征,摒弃了过去微商暴力刷屏,疯狂囤货的经营方式,取而代之的是一种相对健康、可持续发展的商业机制,相比较传统微商零散小规模的经营活动,微商新零售已经成为了一种较为成熟的社交电商模式。
    传统微商的暴力刷屏时代已经成为过去式,全新的微商依靠互联网+,进行全网全渠道推广营销,配备防伪控价系统和线上下单系统,从真正意义上打通了线上线下。任何一种单一的渠道都是走不通的,新零售的提出,打破了这种僵局,线上各种平台结合线下门店的模式,让线下传统企业转型和线上企业升级带来了新机遇。
    以传统渠道为例,传统线下渠道拿货方式和奖励模式已经满足不了当下新的市场需求,转型升级后以线上微商代理制为渠道订货基础,依靠互联网的社交裂变和强关系传播途径,迅速的扩展渠道范围。而零售不单单是依靠原有的线下门店,传播范围有限,充分结合线上会员分销模式的微商城,依托微信社群庞大的社交网络,打造出门店+线上商城的全新零售模式。也解决了渠道代理疲软、零售黏性不强的尴尬局面。
    真正做到B端赋能渠道,C端裂变用户,线上线下全面融合,才能打破传统微商的僵局。